La Crise immobilière

 Notre Analyse, nos Conseils

 

La Crise : Il est facile de dire aujourd’hui qu’elle était inéluctable, certains le pensaient depuis de nombreux mois tant les excès du marché étaient criants, mais personne ne voulait les croire.

Les propriétaires, ravis de penser que leur biens se valorisaient de saison en saison

Les acquéreurs se laissant convaincre par les professionnels, agents immobiliers et notaires, d’accepter de payer des prix exorbitants, justifiés par « La qualité du produit ! », avec aujourd’hui une perspective pour le moins incertaine de plus value lors de la revente dans quelques années

Les Agences immobilières qui se sont multipliés depuis quelques années sous l’influence de Franchiseurs souvent anglo-saxons, certes talentueux pour développer le marché

Les notaires, parfois plus soucieux de prendre leur part du bénéfice que de remplir leur mission traditionnelle de conseil.

Les banquiers qui, eux aussi dans le but de faire le maximum d’affaires, ont progressivement abandonné les critères de revenu des emprunteurs pour accorder leur prêts

En résumé, nous sommes tous responsables, aveuglés par des perspectives de gains ou de plus-values faciles nous avons péché les uns et les autres, par manque d’esprit critique et par trop de crédulité.
Le résultat est là, transactions ralenties pour ne pas dire stoppées,  vendeurs démoralisés, acquéreurs dans l’attente de nouvelles  baisses de prix, marché attentiste pour ne pas dire bloqué, en un mot LA CRISE

Comment en sortir ? Comment faire redémarrer le marché ?

Il faut trouver un nouveau point d’équilibre entre l’offre et la demande.

Nos conseils aux vendeurs.

  • Oublier les prix exagérément élevés qui se sont pratiqués, en particulier en 2005 et 2006, à la suite d’une aberration collective. Ces prix excessifs sont la cause principale du ralentissement puis du retournement du marché que nous connaissons aujourd’hui
  • Ne pas baisser votre prix de 3% tous les 3 mois. L’effet psychologique est désastreux.
  • Fixer un nouveau prix réaliste et vous y tenir fermement.
  • Abandonner toute idée de plus-value, ce n’est malheureusement plus de saison
  • Soyez patient, l’attrait du bord de mer survivra à la crise, les acheteurs reviendront

En attendant nous sommes à votre disposition pour présenter votre bien à son juste prix à une sélection des 2.000 acheteurs potentiels que nous avons en fichier. Ils ne se décident pas aujourd’hui, ils attendent que les prix baissent ! Mais ils continuent à visiter notre site www.bordemer.com. Ils achèteront demain.

Nos conseils aux acheteurs

  • Le marché vous est très favorable. Saurez-vous en profiter ?
  • Avez-vous bien analysé vos motivations d’achat, résidence pour votre retraite ? Maison de vacances pour recevoir vos enfants ? Maison avec atelier pour exercer une activité particulière ? En avez-vous déduit de façon claire vos critères de sélection ?
  • Ne voyez pas trop grand. Vos enfants, même s'ils vous sont très attachés, ne viendront peut-êtreque rarement vous voir tous ensembles et il faudra entretenir la maison et son jardin toute l'année!
  • Ajuster vos prétentions à vos moyens financiers sous peine de vous voir refuser le prêt nécessaire à votre acquisition.
  • Méfiez-vous des maisons  « Coup de Cœur »
  • Lorsque vous aurez trouvé non pas forcément la maison de vos rêves mais la maison qui vous convient, si le prix demandé vous paraît raisonnable évitez de vous lancer dans des demandes de rabais exagérés.
  • Si le prix demandé pour la maison que vous voudriez acheter vous paraît prohibitif, n’hésitez pas à faire une offre d’achat au prix de votre estimation. Ce sera notre travail de la faire accepter par le vendeur.
  • Ne soyez pas attentiste. Si vous avez trouvé la maison qui vous convient, il faut vous décider. Dans 5 ans vous ne vous rappellerez plus si vous l’avez payé 5 % de plus ou de moins, par contre vous regretterez peut-être longtemps d’avoir laissé échapper une maison qui vous convenait.

La Stratégie de Paris Province. La méthode "comme si"

Nous poursuivons notre activité d’agent immobilier "comme  si" vendeurs et acheteurs, les principaux intervenants sur le marché, allaient retrouver la raison, "comme si" le marché allait redémarrer sur des bases assainies. Demain comme hier notre rôle sera pour faire aboutir une transaction de rapprocher les partis sur ce que  nous estimons être le juste prix.

Retour